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集成吊顶企业如何开拓工装渠道
作者:管理员    发布于:2015-11-24 10:48:28    文字:【】【】【
摘要:在目前激烈的市场竞争下,家装天花的利润越来越低,顾客的要求越来越多,服务的成本越来越高。要想通过纯粹的家装渠道获取大量的利润,几乎成了一件不可能完成的任务。

  现在很多老板眼睛里只看重家装,忽视了其他。其实任何一种建材产品,家装都只不过是其中的一个组成部分而已,还应该有更加广阔的工程渠道和其他渠道。在商场上有这么一个说法,“不要把鸡蛋放进同一个篮子”。什么意思呢?商场上风险很大,如果把所有的希望和投入都放在一个方面,那么在遇到风浪的时候就很难坚持。

  家装、工程一个都不能少,一个都不能丢,很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业,历来就有“家装做品牌,工装做业绩”的说法。在目前激烈的市场竞争下,家装天花的利润越来越低,顾客的要求越来越多,服务的成本越来越高。要想通过纯粹的家装渠道获取大量的利润,几乎成了一件不可能完成的任务。在这样的情况下,更应该考虑兼顾甚至于把重点放在工装渠道上。

  以正佳集成吊顶为例,仅今年七八月份,正佳集成吊顶就完成了福州“水立方”的青口体育馆项目、武广客运专线-武汉站项目、广州地铁厦南车辆段项目、广东省工商银行多家支行项目、东莞常平医院项目、增城图书馆项目以及常德、佛山等多个工程项目。此外,还有伊朗、叙利亚、葡萄牙、土耳其、阿塞拜疆、俄罗斯等多个国家的出口项目。

  惊人的业绩,不仅弥补了家装由于之前不景气带来的损失,也能够为之后的发展方向和投入方向增强信心。当然,光有信心是不够的,还需要有清晰的策略思想与规模实力来支撑。策略思想自不必说,何为规模实力?强大的产品生产能力、新颖的产品设计能力、丰富的工程服务经验、庞大的工程操作实例,都是在工程项目谈判中经常用到的法宝。

  早在去年,我们就提出了“稳定家装,发展工装”的战略决策。为了积极地贯彻这一战略思想,采取了原材料进一步扩充、生产车间设备大量添购、工程项目服务跟踪到位的多样化步骤。到目前为止,在龙总的要求下,在各个部门的努力下,正佳集成吊顶已经取得了产能增加50%、生产速度提高30%、产品质量不良率低于0.1%的优异成绩。这也为代理商们推广工程项目打下了坚实的基础。

  从长远来看,集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品,很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说,消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反,只要你的产品够好、服务够好、价格够好,项目只会是越做越多,越做越大。

  当我们每天坐在建材市场里面,看着来来往往的人群,是否也需要考虑一下:3年后,我们的顾客在哪里?5年后,我们的利润在哪里?

 
 
脚注信息

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